Как увеличить продажи в магазине спортивного питания

Товары для бодибилдинга, фитнеса и похудения — одна из самых быстрорастущих и прибыльных отраслей экономики. Сейчас 78% взрослых людей занимаются спортом в специализированных центрах или дома. Но как и в любом бизнесе, в сфере торговли спортпитом присутствует здоровая конкуренция. Как же действовать владельцу магазина, чтобы продать как можно больше товара?

Вот 5 проверенных маркетинговых ходов:

Ход 1. Изучение рынка

Продажи растут, если магазин предлагает ходовые марки товаров и приемлемые цены. Следует изучить их на основе опыта известных фирм. Звоните в популярные магазины спортивного питания под видом покупателя. Спрашивайте, какие позиции востребованы среди спортсменов, каковы цены и даже от каких поставщиков фирма получает товар.

Ход 2. Активная реклама

Для этого можно использовать спортивный Инстаграм, мобильный лендинг, блог на Youtube. Если вы, как владелец магазина, имеете отношение к спорту, ведите блог сами. Если нет — пригласите на роль ведущего спортсмена-любителя или периодически организуйте интервью с профессионалами от бодибилдинга. Эффективным средством станет реклама, заказанная известным видеоблоггерам.

Ход 3. Кросс-продажи

Предлагайте клиентам дополнительные или сопутствующие товары, которые эффективнее действуют в совокупности. Примеры популярных комбинаций:

· Казеин и пробиотики. Главное преимущество казеина — медленное переваривание, за счёт которого мышцы обеспечиваются постоянным запасом аминокислот. Пробиотики, прежде всего, валин и аргинин, усиливают действие казеина и населяют кишечник полезной микрофлорой.

· Креатин и бета-аланин. Увеличивая мышечную выносливость, креатин позволяет тренироваться дольше без утомления. Бета-аланин сдерживает накопление в мышцах веществ, вызывающих усталость и боль.

· Коллаген и витамин С. Восстанавливающий эластичность кожи белок коллаген усваивается быстрее с витамином С. Кроме того, витамин стимулирует естественную выработку белка в организме.

· Глюкозамин, хондротин и МСМ. Глюкозамин восстанавливает повреждения в костной и хрящевой ткани, усиливает производство суставной жидкости. Хондроитин обогащает кости кальцием, что увеличивает их плотность. Метилсульфониометан (МСМ) регенерирует клетки, предупреждает микротравмы.

· Рыбный жир. Эту добавку можно предлагать в качестве сопутствующего товара к любым продуктам для бодибилдинга и похудения. Содержащиеся в рыбном жире полиненасыщенные жирные кислоты ускоряют синтез мышечного белка и уменьшают его распад, укрепляют кости, тормозят выработку кортизола, вызывающего рост жировой ткани.

Ход 4. Экспертные советы

Если вы реализуете товары спортпита через Интернет-магазин, наполните свой сайт полезными статьями о свойствах продукции. Организуйте линию поддержки, чтобы консультировать клиентов по телефону или через чат. В оффлайн магазине можно установить анализатор состава тела и предлагать покупателям пройти бесплатное исследование с последующим подбором продуктов.

Ход 5. Бонусная программа

Разработайте свою систему поощрения постоянных покупателей. Включите в неё скидки для оптовых покупателей, сезонные акции, различные конкурсы. Размещайте информацию о них на страничке вашего магазина в социальной сети. Покупателям, которые делают крупные заказы, дарите подарки из сопутствующих товаров, например, протеиновый батончик — бодибилдеру, спортивный напиток — поклоннице фитнеса.

Используя все 5 методов в комплексе, вы увеличите прирост продаж от 5 до 30%. Эффективный маркетинг поможет расширить целевую аудиторию и привлечь в магазин новых клиентов.

Продвижение спортивного питания

TRIZ-RI Group

С какой зарплатой менеджерам идти в бой?

Программа зарплат «Калькуляторы заработных плат» для менеджеров активных продаж (и не только) на базе 1С

Обсуждения-аналоги

Авторы

• Юрий » Всем
• Андрей Жуков » Юрий
• Юрий » Андрей Жуков
• Наталья » Юрий
• Ася Прыжко » Юрий
• Михаил Опанасенко » Юрий
• Юрий » Наталья
• Юрий » Ася Прыжко
• Юрий » Михаил Опанасенко
• Наталья » Юрий
• Наталья » Юрий
• Ася Прыжко » Юрий
• Ася Прыжко » Юрий
• Юрий » Наталья
• Юрий » Ася Прыжко
• Наталья » Юрий
• Юрий » Наталья
• Михаил Опанасенко » Юрий
• Анна Каправчук » Юрий
• Юрий » Анна Каправчук
• Михаил Опанасенко » Юрий
• Юрий » Михаил Опанасенко
• Анна Каправчук » Юрий
• Андрей Лаптев » Юрий
• Евгения » Андрей Лаптев
• Андрей Жуков » Евгения
• Ольга Молчанова » Всем
• Дарья » Всем
• Галина В. Владимирова » Дарья

Здравствуйте Уважаемые коллеги!

По просьбе одного магазина, который торгует спортивным питанием (протеины, креатины, гейнеры и т.д.) я занимаюсь продвижением как самого магазина так и его продукцией. Вместо открытия новых «точек» в различных торговых центрах я предложил поработать с тренажерными залами и фитнес-центрами, а в частности с тренерами. Мы начали заинтересовывать тренеров неплохой скидкой, продукцию выставили на небольших стендах. С тремя залами мы уже начали работать (всего их 12), но вот в самом крупном тренажерным залом, который для магазина наиболее привлекателен тренер согласился только на то, что он раздаст наши флаера и все. Дополнительный доход его не интересует.

Флаера мы, конечно, сделаем, но подскажите, пожалуйста, есть ли у Вас какие идеи, как выйти на «качков» этого зала и сделать их постоянными Клиентами магазина.

С уважением Юрий.

Вы работаете только с тренерами? Почему?

Вам бы следовало пообщаться с руководством фитнес-клубов. Некорретктно «через голову» решать такие вопросы.

У нас тут такая ситуация, что руководство фитнес — центров и тренеры — суть одно.

С Уважением Юрий.

Добрый день! Мы тоже работаем со спортивным питанием. И тоже активно сотрудничаем со спортивными клубами.

Могу посоветовать спонсорство соревнований и предоставление подарочных сертификатов в качестве приза — хорошо зарекомендовало себя.

Можно организовать свое соревнование на приз организации «ХХХ».

Еще для «качков» мы шили майки и футболки с логотипом. Казалось бы простой ход, однако люди с огромным размером бицепсов и прочих трицепсов радовались как дети.

Добрый день, Юрий,

Как тренеры мотивируют свой отказ работать с Вами?

Это один тренер или их несколько?

По Вашим наблюдениям:

а) он стесняется (не знает, как продавать, что говорить), ему неловко;

б) он уже работает с другими магазинами и ему там хорошо платят;

в) он считает Ваше спортивное питание вредным и придерживается другой теории «наращивания» мышц;

г) ему неинтересно, т.к. он считает, что на этом не заработаешь (уже пробовал или нет);

Поговорите с интересующими Вас «качками»:

— куда они ходят, где тусуются, соревнуются, обучаются;

— какие сайты/периодику читают;

— интересует ли их мнение тренера;

— что они думают о Вашем спортивном питании/магазине?

Но, между прочим, так ли велика целевая группа в фитнес-клубах? Да, посетители есть, но кто из них будет пить все эти протеины, креатины, гейнеры ? Только юнцы и немногочисленные качки-профи.

К сожалению соревнования до нас не дошли, проходят в областном городе. Организовать свое — наверно дорого будет. А вот за майки и футболки большое спасибо, конечно это мысль.

Еще раз спасибо.

С Уважением Юрий.

Добрый день, Уважаемая Ася.

Отказывается с нами работать пока один тренер, но самый привлекательный для магазина. По моему мнению, ему неловко предлагать питание.

Общаясь с качками выяснил следующие вещи:

— единственное место, где они вместе — это, все-таки, зал. К сожалению, дальше их интересы расходятся, то есть обучаются и тусуются они в разных местах. К сожалению, конечно;

— качковские сайты посещают всякие разные, конкретных нет;

— на счет мнения тренера. Для начинающих — да, мнение тренера много, что значит. А для «взрослого» контингента, как Вам сказать- они почти все на одном уровне;

— «молодежь» о магазине практически не знает, «старые» о магазине знают и иногда заскакивают, иногда через интернет магазин заказывают (якобы дешевле получается), иногда конкурент что-то подкинет.

Вот на счет конкурента. Человек этот занимается спортивным питанием давно, сам бывший спортсмен, оттуда много знакомств со «зрелыми качками». Но пользуются его услугами тоже набегами, так как не совсем хорошие разговоры про него ходят. (Не качественный продукт поставляет и не брезгует запрещенными суррогатами). Вот пока у нас любовный треугольник: Магазин- Интернет- Конкурент.

С Уважением, Юрий.

Добрый день Уважаемый Михаил!

Скажите пожалуйста Вы предлагаете:

— найти целевую группу для спортивного питания в другом месте

— закончить эту работу

— между юнцами и качками-профи найти еще кого — то

С Уважением Юрий.

Забыла сказать. Можно попытаться организовать соревнования совместно с тем же спортивным залом. С Вас — призы, с них — зал, рекламу — пополам!

Введите в своем городе новую традицию — традицию соревнований!

Добрый день, Юрий,

Вчера пошла в фитнес-клуб и понаблюдала за опытными «качками». Они записывают в блокнот: сколько раз и какое упражнение сделали, какую мышцу качали и что-то еще.

Пришла в голову такая идея.

А что, если выпустить для них блокноты-дневники, где бы им было максимально удобно фиксировать необходимые данные. Плюс расписание тренировок, плюс.

Можно сделать дневники 2-х уровней: для начинающих и бывалых. Начинающим дать инструкции по питанию и т.п.

Дневники прикупонить скидками в Ваши магазины; внутрь поместить рекламу.

Можно предусмотреть страницы для тренера (например, чтобы записывали его рекомендации, расписание, контакты и т.п. или даже для его рекламы), тогда тренер с удовольствием будет раздавать такие дневники.

Сейчас некоторые медицинские фирмы выпускают карточки больного (внутри реклама), очень удобные, так, что врачи ими с удовольствием пользуются. Может и для тренера будет полезен журнал (например, посещений тренировок). Путь привыкают к Вашему брэнду.

Здравствуйте Уважаемая Наталья!

Большое спасибо за советы, на самом деле все, что Вы говорите — ценно.

Но меня сейчас останавливает такая вот вещь: магазин не мой, когда мы разговаривали с директором магазина- договаривались о конкретном результате, который определяется конкретными цифрами, с которых я получаю свой процент. Поэтому я и предложил поработать с тренерами, потому что можно увидеть конкретный результат от моей работы.

Полностью с Вами согласен, нужно проводить соревнования самим, и буклеты, лекции, консультации также мжно объединить тренеров создав приличный буклет для начинающих с ответами на часто задаваемые вопросы о дыхании, нагрузках, питании . где какждый тренер ( также директор магазина) давал бы свой профессиональный совет. Этим можно воздвигнуть небольшое препятствие для будущих конкурентов.

Но тогда наверно правельней будет пересмотреть задачи и по другому поговорить с директором магазина. Что кроме конкретного заказа, есть и другие результаты например такие как:

— cделать неизвестный рекламируемый объект известным;

— cделать понятным, «своим» эмоционально;

— сформировать оценку по поводу РО;

— привлечь внимание к РО;

— получить «эффект новизны», если РО известен;

— переключить внимание слушателей с аналогичных объектов на РО;

— выделить РО из других

С Уважением Юрий.

Добрый день Уважаемая Ася!

Спосибо за Ваше внимание. Но по ходу нашего общения появилась проблемка, которую я описал выше отвечая Наталье. По моему так складывается, что вместо тренеров «поработать» нужно с директором .

С Уважением Юрий.

Ну, вот, Вы и сами сформулировали проблему — неспозиционированный товар. Теперь ясно куда двигаться дальше.

Уважаемая Наталья! Большое спасибо за внимание.

С Уважением Юрий.

Добрый день!

Скажите пожалуйста Вы предлагаете:

— найти целевую группу для спортивного питания в другом месте

— закончить эту работу

— между юнцами и качками-профи найти еще кого — то

С Уважением,

Огромное спасибо Михаилу и Вам Анна за советы — мозги раздвигаются.

На данный момент ситуация такая: Один из фитнес — клубов предложил нам на своей территории открыть кафе, на что мы согласились. Конечно от предложения раскрутки его я не мог отказаться, во-первых для меня это ценная практика, да и деньги не помешают.

Площадь 50 кв/м, входа два — с клуба и с улицы. Хотим чтобы нас посещали и клиенты фитнес-клуба и жители данного района. Подскажите пожалуйста как правильно открыться.

С уважением Юрий.

Сколько посетителей в этом клубе (ежедневно)?

Добрый день Михаил!

На данный момент в среднем посещает 50 человек в день, треть из них дети.

Клуб находится в спальном районе, внутри квартала.

Первое рвение на счет кафе у всех начинает проходить, в том числе, у меня. Теперь я четко должен определить реально раскрутить его или нет. Тут выяснилось, что хозяева клуба пытались держать кафе, но ничего не вышло. Наверно потому что, директор не совсем хорошо относится к спортивному питанию (как не давно выяснилось).

Спасибо за внимание.

Полагаю, что даже если КАЖДЫЙ посетитель клуба в КАЖДЫЙ свой визит в клуб оставит некую сумму еще и в кафе, для рентабельности общепитского бизнеса этого количества посетителей будет недостаточно.

Если ориентироваться на жителей спального района, то что их может привести в Ваше кафе утром, что днем и что вечером? Что может привести к вам работающих весь день? Что домохозяек? Что студентов? Что приведет к вам людей, равнодушных к спорту и ничего не знающих о спортивном питании? Возможность сыграть свадьбу или устроить панихиду? Иное?

Наблюдала обратную эволюцию двух кафе, изначально планировавших быть спортивными и расположенные в спортзаведениях с трафиком, в несколько раз превосходящим трафик Вашего клуба. Одно (в глубине жилого массива) было вынуждено предлагать себя как банкетный зал и начать торговлю спиртным, превратившись в место вечерних посиделок тех, кто приходил играть в бильярд и в место готовки для тех, кто заказывал блюда с доставкой в местную сауну. По-моему, сейчас это кафе вовсе не работает. Второе (рядом с людной остановкой транспорта) постепенно трансформировалось в закусочную со стандартным для закусочной ассортиментом далеко не здорового питания. И еще вопрос, выжило ли бы оно, если бы мама его директора не была хозяйкой процветающей столовой в очень проходимом месте и не поставляла бы в заведение сына выпечку, полуфабрикаты и фасованные готовые блюда. Так что перспективность сугубо спортивного кафе нужно хорошенько просчитывать.

С уважением,
Анна Каправчук

Добрый день, Юрий.
Вы пишете, что в Ваших условиях организовать масштабное соревнование сложно. Попробуйте хотя бы устроить мини-соревнование между теми, кто пользуется спортивным питанием, и теми, кто без него обходится. Предмет соревнования: сила рук, размер бицепсов — это Вы лучше меня придумаете. Постарайтесь привлечь побольше зрителей, внести элементы шоу, разместить в газете репортаж. Можно все это приурочить к городскому празднику.
Если «ваши» окажутся сильнее, то лучшей рекламы не придумаешь. Но если проиграют, то и Вы будете в глубокой яме. Так что если не уверены в победе, сделайте по-другому. Пусть соревнуются те, кто пользуется препаратом А с теми, кто пользуется препаратом В. Естественно, и А и В из Вашего магазина. Это может быть матч (участвуют два препарата) либо турнир (несколько препаратов). Итоговый результат должен оказаться ничейным, либо минимальное преимущество одного из участников. Тогда Вы по-любому будете в выигрыше: все препараты сохранят лицо в глазах зрителей, а главное — запомнятся им.
С уважением, Андрей Лаптев

Возникла идея заняться спортивным питанием — и сделать это именно методом приближения к потребителю. Скажите пожалуйста, насколько действенно и эффективно организовывать продажу готовых напитков в барах фитнес-центров. Особенно при условии, что народ относится скорее плохо, чем хорошо к спортивному питанию.

Какого уровня необходим стартовый капитал для открытия одной точки. Какими могут быть варианты взаимодействия с барами (просто поставки питания, либо аренда площадей либо какие-то другие).

Вопросов конечно масса — пока все на стадии обдумывания, но очень не хочется упускать время — поэтому и обращаюсь с данными вопросами.

Добрый день!

. насколько действенно и эффективно организовывать продажу готовых напитков в барах фитнес-центров. Особенно при условии, что народ относится скорее плохо, чем хорошо к спортивному питанию.

На самом деле это не очень хорошо продается. Разве, что фитнес-центр очень большой и поэтому есть какая-то оборачиваемость.

Собственно, многие посты этого обсуждения косвенно об этом свидетельствуют.

С Уважением,

По-моему, одна из причин отказа тренеров от продажи сп.питания,кроется просто в незнании вопроса (конечно никто в этом Вам не признается). Попробуйте проводить презентации и семинары на тему питания и необходимости приема белковых,углеводных коктейлей, аминокислот и пр. для улучшения результативности тренинга. Выгода очевидна для Вас,тренера и его клиентов.

Добрый день. Нашему магазину спортивного питания уже два года. Первый год продажи шли неплохо, много было покупателей и выручка была. Сейчас из некоторых трудностей и курсом доллара мы подкосились.

Через дорогу работает фитнес центр. Там тоже продают спортивное питание и по их словам выручки больше, чем у нас. Цены примерно одинаковые. Раньше, когда муж постоянно общался и занимался в этом зале, о нас знали и приходили. сейчас в связи с его работой просто не хватает времени. Договориться с хозяином не получится.. уже пробовали. он решительно настроен нас задавить. и не сдает позиции. Хотя по ассортименту я не скажу, что у них много. В городе еще есть магазины спортпита, но небольшие, и мы их выигрываем в цене. Подскажите как можно себя снова заявить покупателю. некоторые советы выше я взяла на заметку. Хочется чтобы магазин развивался.

Добрый вечер, Дарья!

Фитнесы и магазины спортпита (вернее, их посетители) — хорошие потоки. Но не единственные.

Спортивное питание может быть актуально не только для спортсменов. А и для всех, кто «заморочен» идеями здорового образа жизни и активного долголетия. Если Вы » спортивную » составляющую соотв. образом «перепакуете». То есть не «спортивное питание», а например, «диет-продукты» (вплоть до клиник и кабинетов соотв. профиля), «продукты для похудания» (похудательные сайты и форумы) либо «. для поддержания стройности» (салоны красоты, бутики и пр. гламур), «питание долгожителей», «питание мозга» (если хотя бы часть ассортимента ложится под эту тему), «. для наращивания мышц» (всевозможные секции борьбы, спортивные школы и клубы и пр.)

So, Ваша информация должна быть в соотв. местах Вашего города. И подаваться в соотв. «контексте». Кроме того, за питанием мужчин нередко следят женщины 🙂 Жены и подруги спортсменов, которые ходят болеть на соревнования и пр.

https://www.kingprotein.ru/blog/kak-uvelichit-prodazhi-v-magazine-sportivnogo-pitanija/
Источник Источник Источник Источник https://www.triz-ri.ru/forum/mess.php?ntk=13503